Google的銷售政策 ( 一 )

( 以下文章節錄部份 原文標題：谷歌的中國之路 文：李麗 供稿：《北京週報》雜誌 )


2005年8月，Google宣佈中國國內最大的IT應用服務運營商中企動力成為Google在中國的首家正式授權合作夥伴，代理銷售Google AdWords關鍵字廣告服務。
( 其實是一次選三家： 中企動力 、中資源 、上海火速，
中企動力偷跑，先發布新聞稿~)　


在美國，廣告商自己即可完成關鍵字的設置以及付給Google費用。在中國，由於互聯網的普及率不是很高，Google不得不在中國入鄉隨俗的啟用代理廣告商的模式來擴大業務。 　　



搜索行銷專家馮英健告訴記者：“ Google的市場代理模式是它最大的問題。”他解釋道，Google成功的法寶在於線上直銷，現在國內的用戶仍然可以直接購買，而代理商和直接用戶是同樣的價格，代理商要額外收取用戶的服務費，所以代理商不敢真正培育用戶使用Google投放廣告，這樣長久下去，會引起好多的連鎖問題。 　　



當被問到是不是Google沒能意識到其中的問題，馮英健回答道：“不是沒意識到，是沒有充分研究這個問題。”